1) ZOPA (Zone of Possible Agreement): 가격 협상이 가능한 Range : 기업의 적정 가치를 찾고, 협상에 응하는 기업에서 제시 가능한 수준의 가격 가치산정ZOPA 활용 방법1. 협상 기준 설정:ZOPA를 통해 협상에서 각 담당자가 수용 가능한 가격 범위를 명확히하고 협상 과정에서 목표 가격을 설정, 상대방의 제안에 대한 반응을 결정2. 협상 전략 개발: ZOPA를 기반으로 협상 전략을 수립.3. 합의 도출: ZOPA 내에서 협상이 이루어질 경우, 양측이 수용할 수 있는 가격에 도달ZOPA 활용의 한계점1. 정확한 정보의 부족: ZOPA 계산은 양측의 가치 평가에 의존하기 때문에 잘못된 정보에 기반하여 평가를 한다면 ZOPA가 실제 협상에서 유효하지 않을 수 있음2. 심리적 ..
